融合渠道資源、外部力量 探尋出版營銷融合新路徑

時間:2019-06-04 09:31:28 字體設置

新時代下,新興媒介風頭正勁,諸如微博、微信、短視頻等為文化傳播注入了活力。同時在技術的加持下,如AR、VR的應用,也為文化的發展提供了新路徑。在這種背景下,出版單位的營銷就應該在傳統模式的基礎上不斷創新,以適應新形勢的發展。簡而言之,相關營銷工作應該重新梳理思路、整理資源,走出一條“融”路徑。

融合渠道資源

走創新體驗之路

對于圖書營銷來說,實體渠道起著和讀者互聯互通的作用,傳統的作者見面會和圖書簽售就起到了這樣的作用。但是在當前信息爆炸時代,讀者的精力被各種資訊分散,傳統的線下營銷方式已經不能吸引讀者的充分參與,這時候就要融合渠道資源,走創新體驗之路。

新星出版社在宣傳《極客廚房》一書時,會定期舉辦不同主題的線下活動,比如在2018年6月舉辦美劇與美漫交流會,地點設在私人影院,放映大家喜愛的美劇,并邀請豆瓣時間的知名美劇文化講解人作為主持,讓大家把線上的創意帶到線下與同圈愛好者分享、交流,在給讀者更多體驗的同時,強化了讀書的主題。

除了豐富讀者體驗,圖書營銷渠道融合思路還要注重與線下實體書店渠道的融合共通。如廣西師范大學出版社在2016年啟動的“加油!書店”品牌活動,目的在于加強和重點合作書店的關系,并邀請讀者前往書店進行店員體驗,同時設計了一系列富有趣味性和挑戰性的體驗任務以活躍讀者群體。4年來,“加油!書店”影響力不斷提高,參與書店的數量由30家增長到了240余家,覆蓋城市從26座擴大到了85座。廣西師大社單品圖書的線下活動營銷成績也因此大幅度提高,目前該活動正在向平臺化方向靠攏。

與廣西師大社類似,上海譯文出版社也注重實體渠道的營銷創新。其在宣傳村上春樹作品《刺殺騎士團長》時,將鐘書閣、西西弗、言幾又、單向街等具有全國影響力和輻射力的特色實體書店加入到預售陣營中。很多實體書店對此反映強烈,如西西弗書店專門設計了全國120多家連鎖門店統一開啟新書預售并贈送定制禮物活動,這種預售形式為該書的銷售開了一個好頭。

除了融合線下渠道,利用線上渠道擴展品牌活動也是融合渠道的思路之一。安徽少年兒童出版社在宣傳《小豬佩奇》時,瞄準了天貓“聚劃算”,第一次就取得了不錯的銷量。此后的半年時間里,安少社力爭讓《小豬佩奇》每個月上一次“聚劃算”,通過活動拉升銷量,提升品牌美譽度。借助龐大的線上渠道,圖書獲得更多宣傳,這使得該書在后續的營銷中獲得更多砝碼。

打 印】【頂 部】【關 閉 來源:中國新聞出版廣電報  編輯: 王瀟涵
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